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开好旧家具店有讲究

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2011-01-07 15:47:00 来源:  有480人参与
  • 经营范围:家具
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:10~20
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  人们经常可以在番禺的大街小巷看到这么一些人,他们踩着三轮车,车上面挂着一个写有“回收旧家具、旧家电”等字样的招牌,穿梭于每一条大街,每一条小巷。 

  老钟就是这群人当中的其中一位,他除了这样流动地回收旧家具外,他还在镇上开了一家旧家具店,专卖一些旧家具、旧办公设备等旧货,而且生意也做得挺不错。 

  问及老钟如何把旧家具店打理好的,老钟说,虽然是间小铺,但要顾及的方面很多,而且路数也有不少,如果懂得这些路数的话,开家旧家具店也能获利不少。 

  铺面很好选在城乡结合部 

  老钟的铺面在一个城中村里面,大概有50平方米。 

  老钟说,他以前只是做流动买卖的,就是从一些家庭里回收了旧家具后,再把回收到的旧家具卖到固定的几家旧家具店里去。但后来,他想到自己对这行的行情非常熟悉,不如自己租个铺位开家旧家具店,这样一来可以多赚些。 

  老钟找了很久,后才找到现在这个铺位。老钟对记者说,因为来买旧家具的人都是图便宜的,而且很多顾客还买两件以上,如果店铺远离居民区的话,人家买了旧家具还要专门远程把旧家具送回去,那么运费就贵了,即使买了旧家具也不划算,倒不如在住所附近买新家具算了。 

  把好进货关 

  记者在老钟的旧家具店看到,虽然名为旧家具店,但很多家具都不是很旧,特别是一些餐厅用的桌椅和某些办公设备,都有七、八成新。 

  老钟接下来的话解开了记者的疑惑。老钟说,他回收的旧家具,一般都要有半成新以上,太旧的他不会要,因为这样才能保证快进快出。而且,现在他的旧家具店做久了,很多人都主动联系上他,而老钟就一定要先看看家具的新旧程度才决定买不买。 

  老钟指了指他店里的旧桌椅说,那些都是一家倒闭的餐厅叫他过去回收的,才用过几个月,还很新呢,所以这些就比较受欢迎,他回收了6套桌椅回来,两天就卖去四套了。老钟还表示,有时候他到一些倒闭的公司或餐厅把旧家具回收回去,当天就有人把它们全部买走了。 

  明确消费群体 

  “本地人是很少买旧家具放在家里用的,除非是开酒楼或者餐厅,抑或是办临时工厂才会来我这里买旧家具。”老钟对记者说。 

  老钟向记者分析了到他那买旧家具的大致有三类人:在校大学生、工作没多久的年轻人、外地来的务工人员。 

  老钟说,有些外地的大学生在校外租房,他们的需求很简单,只要有床和书桌之类的简单家具即可,他们没有足够的资金、也没有必要购买新家具。而对于刚参加工作没多久的年轻人来说,他们经济上不是很宽裕,为了满足自己的生活需求,也会选择价格较为便宜的旧家具。至于外地来的打工者,则是这几种人群中生活水平较低的,并且有的拉家带口,不得不购买一些旧家具以维持基本的生活。所以,针对某个消费群体来多进适销对路的旧家具是很必要的。
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