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走进香港皇朝家私

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2011-01-10 14:53:00 来源:  有802人参与
  • 经营范围:家私
  • 门店数量:2300家
  • 单店投资额:10~20
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采访背景:随着工业化进程的加快,市场全球化的驱动,中国家居消费市场已进入“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能,到对美化生活的追求,产品不断升级,市场不断细分,产品越来越丰富,功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪,家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链!

9万彩票官网 2010年中国家居发展年会,适逢国家十二五规划新篇章的开启,在城镇化步伐加快,刺激国内消费的大背景下,我们以“大家居:家居产业生态链”为主题,与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链,探讨行业未来!

采访嘉宾:香港皇朝家私执行总裁 马明辉

9万彩票官网 【记者】:马总您好,首先感谢您接受我们的采访。中国家居行业发展已有30年,在这期间消费行为也在发生变化,由初的居住追求上升到生活享受,对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受,人的色彩更加凸显,有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

9万彩票官网 【马明辉】:在这三十年里。产品多元化是一个大趋势。就拿这近十多年来说,以前某一个款,某一个颜色,某一个用料都能在每次展会上使用很长时间。就好像衣服一样,今年流行什么样的,很多厂家就往这边靠,而且可以看到,不但是大厂家这样做,同时很多小的厂家,不是单靠一个产品出来就可以打天下,就可以创业了。

但现在和未来更重要的是消费群年轻化,我相信未来的十年里消费群应该比过去十年或者二十年更年轻化。打个比方,有可能我们几年前,或十年前,消费群在35岁、40岁左右。今天或未来的几年,有可能20出头就开始冒出来了,我觉得这个应该和我们国家的城市化挂钩。而年轻群体都趋向个性化的选择。
【记者】:就是要展现自己个性的与众不同。

【马明辉】:所以作为厂家和供应商,这些是我们在未来必须要面对的,要面对消费群体的年轻化,要知道他们要什么,包括个性化、DIY的东西。他们自己搭配,搭配不是你给他们选择的,是他们自己搭配,所以作为厂家、供应商这些方面应该提供多元化的选择,可能我们以前一个颜色就可以做很广,但是现在需要多种款式、多种材料、多功能性的家居。

9万彩票官网 【记者】:既然消费者很追求个性化,那么厂家需要生产很多不同的款式、板材、设计供消费者选择,但是又不能像以前那样一个款式就大规模生产。您如何寻找生产和销售的平衡点?

【马明辉】:很多人都说生意越来越难做了,某些方面这句话是对的,要是你做麦当劳很好了,全世界人都吃同一个汉堡包。但是作为一个厂家这方面我们要经营化管理。经营化管理的意思是,以前有可能是一个大车间经营生产100件东西,日后有可能考虑10小车间生产10件东西。这样每一个车间都有独立的运营中心,当然有一个共同点,是共同的采购、共同的系统规划,但是产品有自由度。设计方面也是,设计一个系列、一类产品,我可以想到未来我们需要10个设计师做同样的东西,把功能性、用料、材料、颜色所有的搭配起来。

【记者】:我们看到在消费行为发生深刻变化的今天,许多家居企业也在实现自我升级与进化,“大家居”理念正悄然流行,大家居的一个体现就是跨界,您如何看待这个现象?

【马明辉】:你说得很对,很多企业本来做板式的,结果发现做板式的空间没有了,就做实木,结果发现实木的空间又没有了那就做儿童家具,或者做建材的改成做地板、衣柜等等。但是作为企业,我觉得要先把一件事情做好。要是我们去做地板,衣柜等,首先我要搞清一件事情,这个肯定是一个长远的发展方向,但是这个长远的发展方向是需要时间的。我们皇朝的经营理念是,首先我们要做好自己已经做的东西,做得精一些,我希望把我们的板式家具做得更强,做得更大,然后再扩展做实木、再扩展做儿童家具,然后再扩展做软品,配饰等其他东西。

首先,我觉得我们的板和实木空间非常大,跨界的话,长远会有这个想法,但是我觉得先要巩固自身的地位,做每一个产品我都希望在行业里做前三名,如果做这个产品超出前三名了,那可以说基本上就没希望了,因为后的竞争就是前三名说了算的。

9万彩票官网 【记者】:就是做突出的龙头企业。

9万彩票官网 【马明辉】:对。所以大家居长远发展是对的,我们肯定会都会有“大家居”的理念,但是我希望一定要专业化、把我们现有的产品吃透、甚至把这个产品做到没空间了,做对消费者来说是很好的东西,才是重要的。第二,同样很重要的就是我们的渠道发展,就算要做跨界产品,我都必须有渠道去做这个东西。做地板要有地板的渠道,不一定是做家具的渠道,做一个新产品时,对这个渠道的投资考虑也是同样重要的,不是我们生产东西出来再想开拓市场,应该是开拓了市场再生产。

9万彩票官网 【记者】:每个企业都生存在一个生态圈里面,作为家具企业,您觉得在这个生态圈里什么因素对你们影响比较大。

【马明辉】:家居和房地产是息息相关的,如果房地产的成交量是活跃的,我觉得家居业发展也不会太坏。我对我们国家的房地产是充满信心的。在未来十几年,应该都看不到房地产的成交量会跌,价钱不敢说,价钱有高有低,但是整体是看不到跌的。

有了成交量这个前提,第二就是渠道的影响。我们有三个渠道,一个是工程出口,第二是大店、第三是店中店,出口我们可以掌握,大店也可以掌握,但是店中店靠的是商场,商场的变化我们不好掌握。举个例子,广州突然有十个新的卖场进来,或者有一些卖场倒闭、退出,这个会影响到我们的渠道、影响展示的平台。

生态环境会改,我们就应着这个环境去变。

9万彩票官网 【记者】:搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开,本届年会我们的主题叫“大家居:家居产业生态链”,我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?

9万彩票官网 【马明辉】:我在这里首先希望大家今年过一个好年,我相信明年家居行业会有更多的机会。

9万彩票官网 【记者】:我们也祝贺皇朝取得更好的发展。

【马明辉】:谢谢!

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