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整体家具企业注重区域品牌运营

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2014-10-19 15:40:01 来源:  有436人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:1万以下
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  随着我国各地城市规模普遍发展迅速,区域市场的重要性正日益强化,在整体家具市场逐渐向精细化营销过渡的时期,一些强势品牌加大了对二、三线市场的投入。据了解,有一些地市级的小城市,一个品牌的整体家具销售额达到千万元以上,市场回报非常可观。

  这些事实传递了一个强烈的信号:区域市场将是接下来整体家具品牌竞争的重要战略筹码。面对外来品牌的入侵,感受到日渐严峻的竞争环境,本土品牌对于未来存有一种危机感。

  相对外来品牌的咄咄逼人、水银铺地的进入态势,本土品牌其实是有自身的相对优势的?比如本乡本土的地缘优势,人际关系纽带的交际优势,定制化操作过程的时效性,售后服务的快捷等等,这些都是外来品牌不易做到的。

  区域市场的运作特点,总体上和中心城市差不多。资讯化时代,受众对时尚潮流的感受几乎和大城市同步,相比于中心城市的理性消费与个性化,区域市场还普遍存在攀比跟随的现象。从这个角度而言,区域市场的品牌意识可能还要强于中心城市;但对于外来品牌而言,区域市场总体上规模不如一级城市和中心城市,因为人口基数少,因此广告投入的人均成本可能增加,加上区域市场在媒体选择上的不确定性,给这些区域品牌经营带来难度。

  另外如物流的便利性也不如中心城市,整体家具产品定制化的供货期等存在问题,这都是区域市场连锁品牌在做好品牌服务方面所面临的难题。
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